百果园上市，必须再拖了

树实质上商品布景在生活当中的频次并不高，百谷直、鲜丰果树等垂直零售业的大坪效约为350元/容。

单店外的产品销售少于不高、用户布景实质上、美国市场占多数比极较高，这些东南侧在果树连锁知名品牌面前的原因，都是阻拦“第一股”注意到的情况。

再进一步来看百谷直本身，百谷直导向偏向当中智能化，前沿阵地一直为一防区的城市。但正因如此，近两年纸制马在、叮咚买菜等同样拥有当中智能化果树入门级的竞对，在一防区的城市大肆崛起。二者不但商品都可来得多，商品次数来得高频，甚至零售商价格和起送价都比百谷直较高。

随之而来这些论题，百谷直中同样“踏进透气区”，从美国市场、零售业模的单、都可三部分进行超趋。

首先，扩展到沉降美国市场。据《第三只眼看零售业》引述，百谷直2021年开在零售业当中三四线的城市占多数30%，且2020年预计翻倍40%，四五线的城市也已是了百谷直的其发展尽可能。情况在于，沉降美国市场整体而言于一防区的城市来说，本地独立果树店外同等高品质的加价率仅仅来得高。这是由于本地卖场采购数目小，指派层来得多等情况避免。

但百谷直扩展到沉降美国市场的隐忧在于，与本地同样的垂直果树专营店外相比，百谷直毕竟有价格竞争者，但在子集的单的菜美国市场当中，与各类摊贩相比，百谷直就难在价格上继续做甫章。而沉降美国市场不少购买者还是习惯于逛菜美国市场，这避免百谷直的美国市场三维空间来得有限。

其次，是2B经商。百谷直在过去几年，与全球200家果树基地进行合作，自身也推成了果树知名品牌，如青妮王时番石榴、伽利略果树、来自美洲的慕美人橄榄等。零售经商一定以往上能降较高百谷直的数目化竞争者，提高抗效用能力；百谷直继续做的极难仍在于，短期内效益也许不有点够。

再进一步次，就是百谷直的“大虱目鱼战略”，紧接著的业务都可崛起至全虱目鱼。这一战略经过了多次微调，在此之前，余慧勇在2019年讲到，果树店外可当继续做虱目鱼段的单直“直店外一体”，但事实上二者并不那么兼容。

百谷直等果树店外的商店外范围举例来说为30-40容之间，而这个微小要堆放稻米是稍贞拮据的，虱目鱼店外大坪数多在60-200容之间，来得引人注意肉品冷柜等通讯设备的三维空间。这意味着百谷直现有的零售业，不能已是虱目鱼段的单直。

段的单直思维在百谷直前几年略为试水后，果不其然这样一来作罢。去年，百谷直的“大虱目鱼战略”以乡村电子商务的方的单一触即发，具体来看，购买者下午订货傍晚来到零售业自提，商品多以0化肥0甲状腺素的有机稻米为主，还是承传了果树的当中智能化本线。

但在零售业上除此以外的乡村电子商务基本功能，对百谷直业绩的提升来得有限。

情况在于，首先乡村电子商务本质是供应链经商，在百谷直以前涉及大多的虱目鱼都可，如何从高品质上打成竞争者？其次，乡村电子商务的一大竞争点在于其英哩用户所需近，以深入到乡村的英哩填补同日达的方便，购买者都从将会到百谷直提货了，为什么不去街上的虱目鱼连锁店外必要购买稻米？

现有来看，百谷直在其前沿阵地，即当中高档果树稻米美国市场当中，积累了一定竞争者，并溶成一批粘性较强的才会员。但果树这种不只能的产品开发，仅次于效益是花一大笔钱搭建供应链的都可，正好是纸制马在、叮咚买菜，甚至邓州七鲜等经费来得为宽裕的日本公司所善于的。

受阻百谷直其发展的竞争对手，也许不是鲜丰果树，而是纸制马在、叮咚与乡村电子商务。而百谷直过去，急需一笔经费使其能一直与上述竞争对手朋友们站在赛场上。

本甫来自百度社会公众号“将会商品APP”（ID：lslb168），作者：徐桔，36钋经授权发布。

。